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Identifier les bonnes entreprises
Nous définissons avec vous les secteurs, la zone géographique et les profils recherchés, puis constituons une base adaptée.
Prospection commerciale B2B
Le premier contact, c’est nous.
La suite, c’est vous.
Nous identifions et contactons des prospects correspondant à votre cible, puis qualifions leur intérêt. Votre équipe reçoit les contacts intéressés avec le contexte de leur demande et poursuit les échanges commerciaux.
- Ciblage sur mesure
- Intérêt qualifié
- Confidentialité & suivi
Votre offre comme point de départDes critères convenus ensembleVotre équipe garde la relation client
Une prospection qui vous ressemble
Confiez-nous la première phase de votre prospection.
Pour les entreprises qui souhaitent ouvrir de nouvelles discussions commerciales tout en gardant la main sur leur relation client.
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Engager la conversation
Nous préparons une première approche en lien avec votre offre, prenons contact et suivons les réponses.
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Qualifier et transmettre
Nous vérifions l’intérêt exprimé selon les critères convenus et transmettons les contacts concernés avec le contexte de l’échange.
Votre équipe prend le relais : découverte approfondie du besoin, visite éventuelle, devis, négociation et conclusion de la vente.
Une méthode en quatre étapes
Du ciblage au passage de relais.
01
Cadrer
Votre offre, votre cible, les exclusions et les critères d’un contact qualifié sont définis avant la campagne.
02
Préparer
Nous sélectionnons les entreprises et préparons les messages adaptés à votre activité.
03
Contacter
Nous réalisons la première approche, suivons les retours et qualifions l’intérêt. Les demandes de ne plus être contacté sont prises en compte.
04
Transmettre
Votre équipe retrouve les contacts intéressés et l’historique utile dans un suivi partagé.
Une définition partagée
Qu’est-ce qu’un prospect facturable ?
Un contact qui répond aux critères convenus avec vous avant le démarrage de la campagne.
La définition, le tarif, les exclusions et les modalités de validation figurent dans votre proposition commerciale. Vous savez sur quelle base chaque contact transmis est évalué.
Un email envoyé, une ouverture ou une réponse automatique ne suffisent pas à caractériser un intérêt commercial.
Définir mes critèresLes points à définir ensemble
- La cible : activité, zone et profil d’entreprise recherchés.
- Le contact : interlocuteur pertinent et coordonnées exploitables.
- L’intérêt : retour explicite en lien avec votre offre, conservé avec son contexte.
- La validation : traitement des doublons, des contacts déjà connus et des éventuelles contestations.
Un contact intéressé ne constitue ni une vente garantie ni un rendez-vous confirmé.
Votre marché détermine la campagne.
NEXEO accompagne une démarche B2B adaptée à votre activité. La cible et le message sont personnalisés pour chaque entreprise.
Exemple d’application
Parlons de mon activitéVous dirigez une entreprise de nettoyage professionnel ?
Nous définissons avec vous les types d’établissements à approcher dans votre zone d’intervention et identifions les interlocuteurs pertinents. Vous reprenez ensuite les échanges pour préciser les prestations, organiser une visite et établir votre devis.
Nos engagements
Votre stratégie guide notre prospection.
Une collaboration fondée sur la confidentialité, la clarté des échanges et le respect de votre positionnement.
Votre image, respectée
Nous nous engageons à construire les messages à partir de votre offre, de votre ton et de vos priorités. Le ciblage et la première approche sont validés avec vous avant le lancement.
Vos données, traitées avec soin
Nous nous engageons à limiter les informations utilisées à celles nécessaires à la mission, à réserver leur accès aux personnes habilitées et à ne pas revendre les fichiers que vous nous confiez.
Votre maîtrise, préservée
Vous définissez les entreprises à privilégier ou à exclure. Toute évolution importante de la campagne est discutée avec vous. Votre équipe garde la décision commerciale et la relation client.
Un cadre défini avant de commencer : les règles de confidentialité, d’accès, de conservation et de restitution des données sont précisées dans le cadre de la mission. Les demandes de ne plus être contacté sont prises en compte.
Avant de commencer.
NEXEO réalise-t-il la vente à ma place ?
Notre mission couvre le ciblage, la première approche et la qualification de l’intérêt. Votre équipe assure la suite des échanges commerciaux et la vente.
Est-ce une simple liste de coordonnées ?
La mission comprend la prise de contact et le traitement des retours. Les contacts transmis comme intéressés sont accompagnés des éléments recueillis pendant les échanges.
Comment est fixé le prix ?
Une proposition est établie selon votre cible, le périmètre de la campagne et les critères de qualification. Elle précise ce qui est facturable et comment les contacts sont validés.
Comment suivre la campagne ?
Un tableau de suivi permet de retrouver les contacts transmis, les réponses et les actions à poursuivre. Les modalités de partage sont définies au démarrage.
Parlons de votre projet
Qui souhaitez-vous
rencontrer demain ?
Présentez votre activité, votre zone d’intervention et les entreprises que vous souhaitez toucher. Nous pourrons préciser ensemble le périmètre de votre prospection.
Lors de notre premier échange : votre cible, votre offre et les critères d’un contact utile à votre équipe.
Discutons de votre prospection
Quelques lignes suffisent pour commencer.